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年斯巴达勇士赛下半赛季开战在即，禹唐体育作为官方市场推广合作伙伴对赛事总监张昊洋先生进行了专访。

消费者日益增长的精神文化需求，以及疫情下人们对于户外运动和身体健康格外的重视，都使得大众参与型赛事迅速成为体育赛事和赞助市场中的“香饽饽”。而作为现阶段覆盖城市最多、参赛人群最广、体系最成熟、内容设计最全面的参与型赛事之一，斯巴达勇士赛正在吸引越来越多的运动消费人群和赞助商的青睐。

自年进入中国大陆以来，斯巴达勇士赛在中国共举办了超过70场比赛，总计吸引了30余万人的参与，线上线下观赛人数超过15亿人次，已经成为国内户外运动和时尚休闲生活方式的知名引领品牌。

8月份开始，年斯巴达勇士赛的下半赛季就将拉开战幕，相关的招商推广工作正在有条不紊的推进。作为赛事的官方市场推广合作伙伴，禹唐体育近日有幸对斯巴达勇士赛赛事总监张昊洋先生进行了专访。在对话的过程中，张昊洋先生向禹唐体育分享了赛事独特的内容与定位、对于赞助商的考量与激活策略、后续的发展规划以及作为赛事运营者的感想与心得。

斯巴达勇士赛赛事总监张昊洋先生

1.

全体系、重体验、长周期的进阶版户外参与型赛事

虽然从属于户外路跑赛事的门类，斯巴达勇士赛本身在市场中占据了独有的蓝海定位。与过程和场景相对较为单一、竞技标准较高的传统路跑相比，斯巴达勇士赛是跑步与身体力量相融合的进阶运动。赛事通过多样的障碍赋予跑者不断变化的挑战体验，同时也依托成熟的赛事体系满足不同的人群参与其中。

“与传统的路跑等大众参与型赛事对于运动水平的要求不同，斯巴达勇士赛几乎是任何人都可以参与挑战的项目，虽然有成熟的赛事竞技体系，但绝大多数参赛者在比赛过程中更多的是在挑战自己当下的极限，而‘超越他人’这一传统竞赛项目一贯追求的元素，仅在竞技要求更为严格的斯巴达勇士赛精英组项目中体现的较为明显。”张昊洋先生介绍道，“赛事的里程从5公里到50公里不等，只要你喜欢挑战自己，或者和伙伴共同享受时光，就都可以报名参加。对于新人来说，5公里就是一个很合适的距离，中间会有20个各种各样不同的障碍，挑战身体不同部位的力量，同时也需要一定的团队协作。所以我们很多的参赛用户会组团参加赛事，这也和传统的路跑赛事形成了一定的差别。”

斯巴达勇士赛拥有成熟的赛事体系

针对不同运动人群的特点，斯巴达勇士赛打造了一套成熟的赛事体系，这也让赛事能够比其他户外运动类竞品更深入而全面的接触到运动和休闲消费人群中。年进入中国大陆以来，斯巴达勇士赛已经在全国不同的重点城市举办了超过70场赛事，参赛人数累计已经突破30万，并保持着每年20%以上的增长率。在人们消费水平和生活质量不断提升的大背景下，这样的发展态势显然会长期持续下去。

斯巴达勇士赛的吸引力还体现在赛事带给每一位勇士的独特的体验感。与传统路跑赛事一成不变的规则和竞技要求不同，斯巴达勇士赛真正为用户打造了能够沉浸于其中的体验赛事。“它并不是只为了竞赛，然后排出名次的一类赛事，而是大家更自然的享受其中的挑战，最后完成这个比赛。”张昊洋先生说道。因此，对于平日忙碌于事业和家庭的庞大的城市精英人群来说，斯巴达勇士赛能够同时满足人们运动、休闲、放松，乃至短途旅游的需求，以不同的目的在比赛中寻找不同的乐趣，这同样是斯巴达勇士赛能够在不同的人群中快速扩展的原因。

成熟的赛事体系和运营模式帮助斯巴达勇士赛顺利的克服了疫情带来的办赛挑战。在不过多占用社会资源，与场地方保持沟通的前提下，赛事组织团队把赛场封闭在一定的范围内，同时严格遵守防疫要求，成为疫情下大众参与型赛事复赛的重要参考模版。“赛事的防疫执行标准在每一场比赛成功举办的过程中得到了反复的验证，给到了当地的相关部门信心，从而能够获得相关部门更多的支持和肯定。”张昊洋先生分享道。

8月份开始，年斯巴达勇士赛下半赛季的比赛就将正式打响，计划覆盖16个周末、13个重点城市，其中，5公里竞速赛几乎成为了每一站成人赛不可缺少的项目。来自不同地区、不同群体，拥有不同需求的消费者将在斯巴达勇士赛中尽情享受户外运动带来的挑战与乐趣。

2.

商业赛事优秀范例，打造体验式营销的最佳场景

与竞技类赛事不同，以斯巴达勇士赛为代表的大众参与型赛事并不会以品牌在镜头中的曝光时长作为评估商业价值的最重要依据，而通过品牌和产品在聚集的目标人群中更好的互动和传播为赞助商带来价值。

斯巴达勇士赛消费者在优质的现场体验的过程中，创造了大量的且持续全天的运动相关消费场景，这是赛事相比于其他路跑赛事很大的不同点，也让赛事能够为赞助商提供更多的深度接触目标人群，以体验式营销促进品牌与消费者的直接互动，进而实现销售转换的机会。

“传统的路跑赛事的参赛者大多不会分批开赛，而是统一跟随发令枪响离开起点。但是斯巴达勇士赛平均每15分钟会开始一组项目，每批次可能只有人到人不等，同时所有比赛都的起终点都在主会场（勇士部落）内，我们在提供丰富的用户服务内容的同时，将赞助商展位互动和产品呈现的效果最优化，”张昊洋先生认为，“全天候的赛程设计避免了主会场‘冷场’的情况，赞助商能够以相对较低的现场展台运营成本，在契合的消费场景中全天候触达到了更多的参赛和观赛人群。因此，相比于传统的路跑赛事，斯巴达勇士赛的场景营销更加即时、持续且有效。”

拥有丰富赛事内容设计，吸引不同群体挑战自我的斯巴达勇士赛，为参与人群和观赛人群营造了大量的消费场景。喝水、补充能量、庆祝、合影、就餐，以及儿童赛场上独有的乳酸菌、奶制品等消费，聚合成了每一站赛事周边的大型“嘉年华”，如此综合且参与感极强的场景无疑为不同品类的赞助商提供了大量将品牌和产品融入其中的机会。线下身历其境的体验式营销，配合数字媒体渠道的立体化宣传，斯巴达勇士赛能够为赞助商带来更适合当下营销趋势的全新体育营销模式和激活效果。品牌借助赛事触及核心消费群体的同时，在具体场景中让消费者感知产品的内核，与传统的广告投放相比，斯巴达勇士赛为赞助商提供的营销模式精准而高效。

年赛事独家冠名战略合作伙伴高合汽车现场互动

与此同时，赛事统一而高效的管理结构为赞助商节省了大量的沟通和谈判成本。传统的单日赛在不同的城市会有不同的主办方和组委会负责商务接洽，而在专业的、统一的组委会统筹下，斯巴达勇士赛得以突破疫情的限制，全年在将近20个重点城市落地，便于有意多站跟赛的赞助商以更低的谈判成本保证更高质量的权益激活。

“这不仅仅是赛事本身和其他运动项目的区别，同时也是赛事的运营方本身的管理和运营优势与跟其他赛事的区别，”张昊洋先生强调，“我们运营方（盛力世家）不仅仅是赛事运营公司，同样拥有非常强的咨询和营销团队，可以帮助客户去做更多的激活内容。我们一直以来是将斯巴达作为一个商业IP的样板来发展，这也是我们在市场中很明确的优势。”

3.

城市精英人群成为消费主力，女性参赛者比例明显增加

对于赞助商来讲，斯巴达勇士赛在市场中的巨大吸引力，不仅体现在其本身接触到的体量更大的人群，更在于精确触达品牌目标消费人群的能力。

当谈到消费人群时，张昊洋先生认为：“价格决定了我们参与赛事的用户画像，我们长期以来一直保持着相对稳定的价格区间，基于我们的赛事运营，基于我们提供给用户更好的赛事体验和运动社群，我们现在可以看到，更多的来自不同群体的优质人群正在进入到我们的用户体系内。”据张昊洋先生介绍，斯巴达勇士赛的单项报名价格在元至0元不等，相对高于其他大部分户外运动赛事。这也让赛事锁定了精准且庞大的城市主力消费人群——94%的参赛人群年龄在18-40岁之间，而其中82%的消费者拥有本科以上的学历，60%的消费者年收入在20万元以上；而在儿童赛中，78%的儿童所属家庭年收入在30万至50万左右。较高的收入水平和生活质量确保了消费者在赛事现场巨大的消费能力，也让赞助商更加精准地与其目标人群进行深度互动。

此外，女性参赛人群的显著增加也是近年来赛事发展变化的重要标志。目前，斯巴达品牌女性用户的比例已经从最开始的10%上升至40%。“广义上，很多消费者会认为比赛受制于户外的紫外线、越野场地的尘土、多变的天气等因素，但是，这样的观念正在快速改变，”张昊洋先生说道，“更加丰富的人群结构意味着赛事大众的接受程度更高了，赛事更多突出的是挑战过程中的体验，为用户留下难忘的生活瞬间。”

4.

儿童赛——快速扩张的赛事新版图

随着国家教育政策的引导和父母对于子女教育观念的演进，儿童的户外运动和体育教育正在成为教育行业和体育行业共同